首頁  >  新聞中心  >  公司新聞

新聞中心

 

公司新聞

林產業跨業木門引發行業發展思考

文字:[大][中][小] 發布時間:2013-9-29  瀏覽次數:1116

2010年,世友地板開啟了生產木門的大門;無獨有偶,不久后,夢天木門也開始生產地板;接著,地板行業進軍木門行業的跨業營銷模式如雨后春筍紛紛拔地而起;再是透出大自然地板生產木門聲音,今天又看見圣象地板生產木門。不難發現,越來越多的企業開始分享從地板到木門行業的這杯羹,接二連三的行業現象不得引發人們對同牌跨業的思考。
強化產業整合 快速壟斷市場
在當前激烈競爭的社會,想要單純地在某一行業中壟斷市場已經不是一件容易的事情,就中國而言,光是地板行業就能數出成百上千的品牌,而且往往密集在某一區域。“對于一個想獲得良好的長遠發展的企業來說,最重要的是什么?”僅僅只單產品生產,已經不能夠滿足社會競爭的要求,更不能確保一個企業要做大做強的“宏遠目標”。如何擁有廣闊的視野,看清企業未來發展的方向?
“跨業營銷”讓許多企業家眼前一亮。對于這四個字,有以下的解釋:跨業營銷是一種跨行業、跨產品、跨地區的組合營銷模式,它帶來的有行業間的高效創新、有產品間的有效組合,也有地區間的合作發展。它是一種“集智”的企業發展思維,它有別于傳統的、單體式的企業發展,通過廣泛調動一切可利用的社會資源,跨業營銷在共贏的基礎上為企業間合作成長提供著良好的科學規劃。
短短幾年間,包括大自然地板、富得利地板、圣象地板、美麗島地板等等在內,一家又一家的中國林業品牌相繼導入了跨業營銷戰略。隨著“大自然 海爾”、“富得利 張裕”等一個個成功合作案例的出現,跨業營銷這個概念,在中國跨業聯盟研究院的倡導下,在林產工業協會的大力支持下,受到了越來越多社會全行業的的重視和關注。
“視野決定方向,意識決定戰略”,在生產地板這塊較為成熟土地上,企業開始進軍木門市場,同牌之間也能挖掘出“真金”,這無疑為營銷戰略又增添了新的解釋,各大廠商的一致行為,或許也正說明這,跨業營銷愈來愈得到人們的關注,也將是未來社會發展的方向。
中國自古有“先下手為強”之說,誰先想到誰先搶占領地,誰就能更早地贏在起跑線上。在文章開頭提到的世友、夢天、大自然、圣象等企業,經過多年的經營,在地板業這塊土地上已經取得了驕人的成績,同行業平移,利用原有的各種資源優勢,搶占木門行業,強化產業整合,快速壟斷市場,則是讓人眼前一亮的新戰略。
終端聯合 跑馬圈地
隨著市場的發展日益成熟,最近幾年來發展勢頭可謂迅猛。行業已形成了大京津地區、泛珠三角地區、長三角地區、東北三省以及西北西南地區五大核心區域,2007年木門行業總值達到400億,生產廠家過萬,武漢周邊大大小小的門廠就有幾百家。
在我國市場上,一個無法回避的事實是,目前木門企業規模過小,產業集中度不高。據統計,可以稱得上是工業化生產的木門企業多達5000多家,具備一定規模以機械化生產為主的大概在500萬元產值以上的企業有3000多家。
目前中國木門企業的生產和銷售方式卻制約著整個行業的良性發展,很多企業經歷了10幾年發展,但整個中國木門廠家生產總額在1億以上的企業寥寥無幾,和建材行業的其他品類如地板、瓷磚、油漆涂料企業相比發展嚴重滯后,比如現在精裝修房,一般對地板、瓷磚、油漆、櫥柜、電器等產品都有品牌約定,但對木門卻很少指定品牌。
市場所缺少的、不成熟的、稀缺的,正是企業在夾縫中生存的機會!圣象木門湖北事業部經理黎乾林針對這個商機說道,“如果木門標準化了,門洞標準化了,住宅產業化了木質門的競爭就會趨向白熱化。”
而當前,在地板行業已經較為成熟的各大企業開始進軍木門行業,這種終端聯合,圈占市場的模式正如火如荼地開展。一方面企業運用手頭成熟的資源打破木門產業的瓶頸,讓木門也可以標準化、規模化生產,形成備貨庫存,市場的競爭更多的增加了資金等壓力,規模化的企業,另一方面,像圣象 合雅等已經占領制高點的企業,就有機會收購重組、合作,逐漸把市場網絡兼并,跑馬圈地,快速做大。
2007年木門行業總值達到400億,而生產總額在1億以上的企業寥寥無幾。數據似乎可以充分表明木門行業發展并不成熟,還處于一個摸索階段。
“木門行業經過5到10年的產業升級,會涌現出幾家或十幾家大的品牌企業,全國的木門企業至少有50%以上會面臨被兼并、淘汰的命運,即使能夠生存但市場空間也很小了”。黎乾林說。
打造模式 強化品牌
行業發展不成熟也是門企無法走出區域局限,豎立起全國品牌的一個原因所在。北京的木門企業據不完全統計在1000家左右,而實際上有資質的不到 200家,很多無資質的小公司小企業在爭奪這塊蛋糕,使得正規企業的發展道路走得更加艱辛。而另外一方面關于木門的知識產權相對薄弱,這給了小公司發展的一些空間。整個行業木門樣式同一化的程度相當高,由于整個行業門檻較低,十幾個人就可進行生產,這種木門樣式的同一化,給了很多小公司的模仿機會,也可說是養活了一批人。
就以圣象為例,在木門業發展的時間并不長,從2008年上半年開始進入木門行業,但集團關注木門行業時間卻有很長時間了,2008年圣象木門投資 2.1億建立了工廠,其中設備投資比較大。據悉,木門上的投資將達到5.6億元,產能達到150萬套,我們將成為中國乃至世界木門行業的超級航母,將中國木門的發展帶到一個新的高度!
“做企業,不僅要做一個生意人,更要做一個經營者。做生意和經營一家企業是兩回事。”,日本首富柳井正在他的書里《一勝九敗》中說:“經營者和生意人的區別在哪里?生意人大多是喜歡買賣商品這種商業行為方式的。從這個意義上來說,大多數中小企業的社長,都還稱不上是經營者。經營者必須有明確的目標,能夠制定出嚴密的經營計劃,帶領企業迅速成長,最大限度擴大企業的效益。”
木門這條路子已經尋找到,瓶頸問題也亟待突破進軍之后,如何做大做強,“升級提速,加速成功;打造模式,強化品牌”,按照柳井正所給出的思路,做經營者,這或許是世友、夢天、大自然、圣象這些進軍木門業的企業應該思考的關鍵問題。

广东好彩1最新开奖